文 | 创业前方桂林管道保温施工

成立满十年的 usmile，仍然抵牾不了流量的吸引。

2026 年 1 月，usmile 官宣全新代言东说念主梓渝。00 后对这个名字可能为熟练，梓渝诞生于 2002 年，从《芳华有你三季》选秀出说念，出过单曲、拍过网剧，是 00 后年青群体眼中的新晋流量。

个佐证是，2025 年微博之夜投票作为中，梓渝以 66 票总票数登顶 2025 微博之夜总门票数，背后是雨后春笋"数据女工"（汇聚用语，指粉丝为喜的明星进行各种数据榜、投票等）的助力。

但除了官宣代言东说念主，usmile 频年来似乎鲜少能吸引环球的注意见。

这早在十年前便踩准传统电动牙刷痛点的粉碎，凭借骨传语音交互等改进设想，从飞利浦、欧乐 B 等众外洋电动牙刷里冲了出来，在 2020 年"双十" usmile 成为国内个销售破亿的电动牙刷。

但是好景不常，频年国内电动牙刷粉碎商场增速启动下滑，牙刷越来越难的同期，粉碎品擅长的价钱战也很快在这里被复制，比起溢价，粉碎者原谅价比。

行业里挤满了素士、小米等国产，而早以吹风机见长的徕芬（Laifen），如今是启动布局小电产物矩阵，包括吹风机、剃须刀、电动牙刷等。

如今还在牙齿健康圈里转的 usmile，手上还有什么筹码？

从布说念者的坛"跌落"

在成立之初，usmile 就看准了东说念主刷牙时长不够、电动牙刷体验欠安、外洋价钱不菲等痛点，通过改进和适中的价钱吸引了大波拥趸。

在尔后的十年里，跟随电动牙刷渗入率的晋升，usmile 多上演起牙齿健康常识布说念者和普及者的角，从巴氏刷牙法的教会，到电动牙刷行业程序的制定，比较货，usmile 像是个在牙齿健康域不断探索的"行者"。

图 / usmile 官网

不外从前年启动，usmile 似乎堕入了实践商战的旋涡中。

2025 年 9 月，usmile 主体公司广州星际悦动股份有限公司因通过抖音发布误信息，诽谤竞争敌手徕芬的产物，组成了贸易谩骂作为，被广州市河汉区商场监督料理局处以 25 万元罚金。

从唱"让东说念主类领有莫得口腔的未来"的孤傲头羊，到因谩骂敌手被罚的国产头部，其间不外几年的光影。

事实上，关于 usmile 的光时刻，外界并非毫印象。

usmile 成立的 2015 年，恰是电动牙刷的转型之年。彼时，外洋如飞利浦、欧乐 B 占据了过 60 的商场份额，而早期的外资只原谅牙刷的转变频率而非舒贬抑，度出现牙等情况，其订价是昂桂林管道保温施工，早年间飞利浦的电动牙刷动辄 2、3000 元。

十年前，商场电动牙刷的普及率仅 3，比较西洋国 30 的普及率商场空间大，且短少价钱适中的电动牙刷。

这个口子被 usmile 撕开了。

电动牙刷的组成浅薄，准初学槛不，usmile 收拢其中枢技巧马达和刷头，研发出 U1 电动牙刷、Y1 罗马柱声波电动牙刷等热点产物。

其营销战略可算是粉碎品圈的经典案例。成立之初恰是公众号的上升期，usmile 款产物电动牙刷 U1 上市不久，公司就投放了批公众号博主，蕴蓄下早期的质粉丝。尔后 usmile 又收拢了小红书的流量红利期，通过博主种草让销售上个台阶。

2021 年官宣顶流艺东说念主肖战为全球代言东说念主，与头部主播李佳琦度作，产物植入热播剧集，和 LV 设想师、浩荡会艺术博物馆联名等，usmile 在营销广上的大手笔付出也换来了平等的申诉——到 2023 年上半年，usmile 终于成为全网牙刷销售额 Top1 。

但随后，速增长的电动牙刷商场慢了下来，usmile 不仅没能趁热迈入成本商场，中低端电动牙刷的商场空缺也早已被百鸟争鸣的国产填满。

usmile 早在 2021 年 1 月便与中金公司签署了上市辅条约，拟在交所创业板挂上市。不外其上市辅已于 2024 年 3 月正经闭幕。

而早以吹风机起的徕芬从 2023 年切入电动牙刷商场，据公开信息，其商场占有率从 2023 年的 1 飞快攀升至 2024 年的 11。

usmile 代言东说念主的替，似乎意味着对准 Z 世代后个全新的启动。但在此之前，usmile 交上的作业并非门门满分。

  价钱战，虽迟但到

从公启齿径看，关于电动牙刷这天花板并不的赛说念，usmile 似乎并不惜惜研发参加。联独创东说念主刘明曾在 2023 年暗意，频年 usmile 每年在研发面参加约 1 亿元。

比起早年在外交平台上的投放，usmile 但愿外界原谅到其在口腔医疗域和产物迭代面的打破。

阐发其官网信息，现在 usmile 成立了四大口腔实验室，注从口腔本源治理问题；领有 750 项技巧利，铁皮保温施工涵盖款缓震刷头、个智适系统、个半年续航等。

2025 年 7 月，usmile 主制定的《电动牙刷 - 牙菌斑生物膜断根果体外评价法》发布，这项程序斥地起以体外功考据为中枢的电动牙刷测试体系。凭此程序，usmile 念念成为电动牙刷域里的程序制定者的贪心发显着。

罢休现在，usmile 旗下领有电动牙刷、冲牙器、儿童口腔、其他口腔照顾及刷头配件等产物矩阵。

不外与影响力日益增长相对应的却是，usmile 因产物问题而被通报。

2024 年 5 月，广东省通讯料理局发布通报，星际悦动旗下的款名为" Kitty Annie "的愚弄（APP），因存在"违章网罗个东说念主信息"以及" APP 强制、时时、过度提取权限"等问题，被列入未按条目完成整改的 APP 名单并赐与通报。

同庚 12 月，阐发北京市商场监督料理局发布的通报，usmile 款名为"成长小帽（儿童）声波电动牙刷"（型号 Q3S）被检出不格。不格花样为"儿童电动牙刷可拆卸部件"，该问题不符程序条目，可能存在致儿童误吞或窒息的风险。监管部门已对此立案查处桂林管道保温施工，并督促干系计算主体下架不格产物。

usmile 虽并未对外露馅其工场信息，但从产物被通报的情况来看，usmile 或在品控面还有待加强。

与此同期，usmile 遥远以来靠"主机 + 价耗材"的盈利模式也被部分粉碎者吐槽。

图 / 小红书平台用户体验

在 usmile 天猫官旗舰店，刷头配件中销售 10 万 + 的缓震亮白刷头（可适配 usmile 所有款牙刷）8 支装券后价钱为 209 元，单支价钱为 26.13 元，且客服给出提议每 3 个月换次刷头，这也意味着粉碎者每年使用 usmile 仅刷头成本就过 104 元，这还不包括购买电动牙刷机身的成本。

图 / usmile 替换刷头

比较之下，徕芬通过牙刷自产走上了另条耗材低成本的旅途。在徕芬天猫官旗舰店，原装缓震刷头 3 支装售价仅为 39 元，单支售价为 13 元，险些为 usmile 替换刷头价钱的二分之。

图 / 徕芬替换刷头

2025 年 8 月，徕芬的工场正经投产，包括中枢模具、电机坐褥及品性名义喷涂在内可一齐自产。

徕芬将耗材成本压低疑是稳健趋势的采用。

如今的电动牙刷商场果决堕入红海竞争，依然 300 元以上端电动牙刷的光环褪去，拔帜树帜的是多 300 元致使 100 元以下的电动牙刷充斥商场，价钱战再次诠释了它的威力。

徕芬独创东说念主叶洪新曾经公开暗意："（电动牙刷）299 元的售价咱们唯有 40 不到的毛利，被 70 左右毛利的敌手按在地上摩擦。这个品类度无理，劣币驱散良币。"

  电动牙刷不火了？

客不雅来看，usmile 靠近的问题并非个例，而是通盘电动牙刷行业进入休养期的缩影——电动牙刷的生意早已不如十年前那么火了。

GfK 总额据（即按模子算全商场总量）泄露，2025 年 1-9 月好意思健（个护）电器商场规模 325.0 亿元，同比着落 2.5，其中以电动牙刷为代表的口腔照顾产物跌幅有所扩大。

奥维云网（AVC）线上总额据也泄露，2024 年电动牙刷线上渠说念售额 51.9 亿元，同比镌汰 6.9，行业举座进入休养期。

有业内东说念主士暗意，电动牙刷电行业举座原材料价钱高涨，是电动牙刷商场下滑的成分之。疫情后健康类小电迎来风口，加之直播电商的带动，透支了电动牙刷商场的需求。

个佐证是，当某个行业掀翻价钱战，事迹增长的天花板也迫在眉睫。

usmile 天猫时期店内累计销售 30 万 + 的扫振电动牙刷 P20 机器配 4 支刷头（全年装）价钱仅为 238 元。店铺内成东说念主电动牙刷价钱多在 300 元以下，儿童电动牙刷价钱多在 500 元以下。

图 / usmile P20 型号电动牙刷

在产物改进面，现在电动牙刷也齐蚁在价钱、外不雅、续航、附加等面，usmile 的数字化牙刷也多蚁在 AI 屏显、智能料理以及个化清洁等，而行业内对电动牙刷的根底技巧变革举例电机能和产物工艺迭代较少。

令外界担忧的是，usmile 也些许堕入了小电厂商的传统困局。

usmile 独创东说念主陈建勇曾暗意，电动牙刷不是电器，而是口腔健康产物，技巧背后的原因决定了" usmile 没法拓行业"。这定位让 usmile 耕口腔域，造成了电动牙刷、冲牙器、儿童口腔照顾等产物矩阵，但于今还未跳出口腔健康的限度。

这也意味着，在快速的事迹增长之后，很快会遭受"成长天花板"，这也恰是小电厂商靠近的共同费劲。

而凭借单品类下基石，再通过多品类拓宽业务领域和营收规模，似乎成为了小电厂商们的新出息。

以徕芬为例，其早凭借速吹风机在小电行业响头炮，2021 年启动研发电动剃须刀，2023 年又切入电动牙刷赛说念。

图 / 徕芬官网

徕芬面也暗意，" 2026 年，将是徕芬新品类发布多的年。"其策画向"个护三件套"以外的其他产物蔓延。

徕芬独创东说念主叶洪新此前度暗意：小电行业莫得所谓的"招鲜"，唯有在改进、体验、颜值、品性、成本乃至售后上，齐比敌手"好点"，这些细节累加起来，八成能成为的护城河。

十年时候，usmile 从国产电动牙刷的"开荒者"走到了发展的十字街头，采用和友商们不同的发展旅途，能否让它稳站行业之巅？在电动牙刷势微的配景下桂林管道保温施工，若小电的友商不时进场"蛋糕"，固守单赛说念的 usmile 又将若何保住本人的"护城河"？